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    石工泵公司新产品获得选煤行业用户青睐

    发布时间:2020-12-16

    近日,从市场传回喜讯,石工泵公司经过几个月的不懈努力,逆势突出重围,力排行业知名竞争对手,成功赢得山东某集团选煤改造项目重要用户的青睐,喜签涵盖6台不同型号的合介泵和12台压滤机给料泵。

    此次招标方是山东省某国有重点煤炭企业,以煤炭、煤化工、煤电铝及机电成套装备制造为主导产业的国有特大型集团。本次项目主要是该集团旗下两个选矿对超高压压滤机进行改造,设备更是需要流量为260-600M3,扬程为100米。这对于石工泵公司来说,不管是拓展市场份额,还是提升产品知名度均有着重大意义。为此,考虑到两个项目的重要性,且在行业内具有示范性,因此无论是公司领导还是营销部,均高度重视该项目的进展情况,第一时间展开“攻势”,并将其列为公司重点项目来抓。

    在售前技术服务方面,负责该项目的业务人员立即与公司技术系统人员协同配合,根据用户需求制定出了合理的技术方案,并制作了详细的PPT课件,将企业综合实力展现给用户,事无巨细、答疑解难,最终赢得了该项目设计人员的信任。

    在商务攻关过程中,公司董事长亲赴现场,与大家一道想办法,订策略。在成功争取到与招标方负责人接洽机会后,董事长又耐心地为其介绍公司制造历史和研发实力、工艺现状及质量控制保证等,努力展示公司实力形象,赢得对方充分信任,同时细述了公司产品与国内其它生产厂家的优势所在,表明了企业做精品工程的态度和实力,耐心诚恳的态度再次赢得了用户的高度认可。

    最终,石工泵公司以高于竞争对手70余万元的价格全部中标,且为明年的3个新改造项目的招投标工作奠定了基础,企业竞争优势再次彰显,为企业高质量发展再添助力。

    (杨丽新)

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